Niezależnie od tego, czy właśnie otworzyłeś swoją pierwszą siłownię, czy też jesteś dobrze funkcjonującym, wielostanowiskowym ośrodkiem rekreacyjnym, przyciągnięcie nowych członków (i utrzymanie ich!) zawsze będzie jednym z Twoich priorytetów. W tym miejscu pojawia się strategia marketingowa!
W tym artykule podzielimy się naszymi 20 najlepszymi pomysłami na marketing fitness, które pomogą Ci zainspirować się do wypróbowania czegoś nowego i dotarcia do niedoszłych członków siłowni w Twojej społeczności.
1. Wprowadź program poleceń dla członków
Systemy Poleć-przyjaciel przynoszą korzyści wszystkim. Korzystają istniejącego członka, który będzie nagradzany za uzyskanie ich przyjaciół, aby zapisać się do swojej siłowni, korzystają z nowego członka, który odkryje swoje fantastyczne udogodnienia i uzyskać sprawniejszy, a oni korzystają, ponieważ lista członków po prostu rośnie!
Jeśli chodzi o nagrody dla członków, którzy polecają swoich przyjaciół i rodzinę, możesz podarować im darmowy miesiąc dostępu, nagrody pieniężne lub nawet oddać swoje towary siłowni.
2. Stwórz darmowy plan treningowy
Jednym ze sposobów na pokazanie, że jesteś siłownią, która naprawdę daje swoim członkom dodatkową wartość za ich pieniądze jest stworzenie darmowych zasobów, takich jak plany treningowe. Wydrukuj je i umieść w dozowniku na biurku powitalnym, aby zachęcić członków do ich wykonania lub wyślij je cyfrowo na media społecznościowe i pocztą elektroniczną.
Możesz nawet zróżnicować je według trudności, aby pomóc ludziom uzyskać jak najwięcej z ich treningu!
3. Rozpocznij wyzwanie fitness
Fani fitnessu są notorycznie konkurencyjni - dlaczego więc nie zachęcić trochę zdrowej konkurencji w postaci wyzwania fitness? Może to pomóc Twojej siłowni wyróżnić się spośród innych w społeczności i odwołać się do tych z konkurencyjną passą. Oto kilka wspólnych wyzwań siłowni można użyć do motywowania całej siłowni do udziału:
- Bieganie - rzuć wyzwanie członkom siłowni, aby zobaczyć, kto może biegać najdalej w ciągu 30 minut.
- Pływanie - dowiedz się, kto może pływać najwięcej długości w każdym miesiącu
- Spalone kalorie - w ciągu tygodnia, kto może spalić najwięcej kalorii?
- Utrata wagi - świętuj osiągnięcia członków w zakresie utraty wagi i inspiruj innych do kontynuowania swojej podróży
Po każdym wyzwaniu możesz nagrodzić zwycięzcę zwrotem pieniędzy z opłat członkowskich lub pozwolić mu cieszyć się czystą radością z wygranej, umieszczając jego zdjęcie na tablicy zwycięzców!
4. Zaoferuj bezpłatny 7-dniowy karnet
Umowa na siłownię może być dla niektórych osób dużym zobowiązaniem, zwłaszcza jeśli nigdy nie doświadczyli tego, co oferuje Twój obiekt rekreacyjny. Darmowy tygodniowy karnet daje tego rodzaju potencjalnym klientom szansę wypróbowania przed zakupem - a jeśli są pod wrażeniem tego, co widzą i doświadczają, są bardziej skłonni do zapisania się jako płacący członek.
5. Oferuj darmowe sesje 1-2-1 PT
Bezpłatna sesja treningowa z trenerem personalnym może być bardzo potężnym narzędziem do konwersji perspektyw siłowni w płacących klientów. Ważne jest, aby wykorzystać tę okazję, aby zrobić najlepsze pierwsze wrażenie można z siłowni, więc upewnij się, aby sprzedać korzyści z zapisania się i sprawiają, że czują się mile widziani.
Zalecamy przepisanie treningu do nich po sesji, aby nawijać je do ponownego przyjścia, mówiąc coś w stylu:
"W oparciu o twój cel X, zalecam trening cztery razy w tygodniu: dwa razy ze mną i dwa razy na własną rękę zgodnie z niestandardowym programem, który dla ciebie zaprojektowałem. Jak to brzmi?"
6. Stwórz pakiet zajęć, siłowni i pływania
Jeśli twój ośrodek rekreacyjny oferuje wiele sposobów na trening - jak pływanie, zajęcia i obszar siłowni - dlaczego nie zachęcić ludzi do zapisania się na wszystkie trzy z pakietem? Może to być dodatkowe 5 funtów miesięcznie niż pojedynczy pakiet, który będzie świetną zachętą dla członków, aby wydać trochę więcej z tobą - i oboje będziecie zbierać nagrody!
7. Zorganizować kampanię Direct Mail
Jeśli chodzi o strategie marketingowe siłowni i fitness, chodzi o to, aby Twoja marka była nieodparta dla lokalnej publiczności. A jednym z doskonałych sposobów na dotarcie do potencjalnych klientów w danym obszarze jest wysłanie mailera zachęcającego ich do odwiedzenia.
Dla czegoś małego i niedrogiego, wysyłanie ulotek jest świetnym sposobem na rozprzestrzenianie się bez rozbijania banku, lub możesz pójść na całość z bardziej kreatywną kampanią. Na przykład, możesz stworzyć kalendarz treningowy do wysłania do klientów wraz ze złożoną broszurą z wyszczególnieniem wszystkich korzyści Twojej siłowni.
W instantprint oferujemy usługę direct mail, co oznacza, że możemy wydrukować, zapakować i wysłać Twoją kampanię za Ciebie. Skontaktuj się z jednym z naszych przyjaznych account managerów, jeśli jest to coś, czym byłbyś zainteresowany!
8. Zorganizuj konkurs z nagrodami
Prezenty zawsze przyciągają uwagę - co tu dużo mówić? Ludzie kochają gratisy! Aby zorganizować giveaway dla swojej siłowni:
- Wybierz platformę - czy Twój konkurs odbędzie się na siłowni? Na mediach społecznościowych?
- Zdecyduj się na nagrodę - możesz zaoferować rok darmowego korzystania z basenu lub torbę wypełnioną smakołykami!
- Przeprowadź konkurs - czy zachęcisz ludzi do oznaczenia swoich znajomych w mediach społecznościowych? Czy zapiszą się, aby otrzymywać Twoje e-maile? Upewnij się, że to, co chcesz, aby ludzie zrobili, jest naprawdę jasne.
- Wybierz zwycięzcę - przypisz każdemu zgłoszeniu numer, a następnie użyj generatora liczb losowych, aby wybrać zwycięzcę.
- Ogłoś zwycięzcę - publicznie ogłoś, kto jest zwycięzcą, aby uczcić zakończenie udanego konkursu!
9. E-mail Out Plany posiłków
Marketing cyfrowy to wciąż wielka nowość dla siłowni, a upewnienie się, że wysyłasz odpowiednie treści do nowych, istniejących i potencjalnych członków to świetny sposób na utrzymanie firmy w czołówce ich umysłów.
Oprócz biuletynów, aktualizacji i ofert, istnieje wiele innych sposobów korzystania z poczty elektronicznej, aby zaangażować się w odbiorców i skłonić ich do zapisania się na swoje usługi. Jeśli chcesz zbudować swoją listę e-mailową, możesz zachęcić ich do zapisania się na otrzymywanie planów posiłków (obok innych komunikatów marketingowych) jako zachęty.
10. Wykorzystaj influencerów z siłowni
Jeśli byłeś na Instagramie lub Tik Tok niedawno, zauważysz napływ siłowni i fitness influencerów. Te popularne konta mogą zdobyć setki tysięcy zwolenników, którzy dostrajają się do nich w poszukiwaniu inspiracji i porad - więc jak niesamowite byłoby to, gdybyś był marką, którą promują?
Współpracując z tymi influencerami mediów społecznościowych (na przykład wysyłając im darmowy towar, dając im darmowe członkostwo w Twojej siłowni w zamian za shoutoutouts i promocję), wszyscy ich zwolennicy będą wtedy wiedzieć o Twojej siłowni. Ponadto, słysząc dobre recenzje z zaufanego źródła, jak influencer, może być o wiele bardziej wpływowe (stąd termin "influencer") niż prosto z konia (twój) usta!
Jeśli jesteś oparty na jednym konkretnym obszarze, możesz chcieć kierować influencerów, którzy są lokalni do Ciebie, aby ten rodzaj kampanii był ultra-relewantny.
11. Załóż Fitness YouTube Channel
Filmy teaserowe dla swoich treningów na YouTube to świetny sposób, aby skusić fanatyków fitness do swojej siłowni. Zamieść filmy z pięciominutowym pokazem jednej z najpopularniejszych klas lub naprawdę krótką sesją z jednym z twoich PTs, aby podkreślić, jak zabawne i skuteczne są, bez podawania całego treningu! W ten sposób ludzie będą musieli zapisać się do Twojej siłowni, aby uzyskać pełne doświadczenie.
12. Aktywność w mediach społecznościowych
Istnieje prawie 4 miliony z nas na całym świecie aktywnych w mediach społecznościowych teraz, co oznacza, że ogromny odsetek odbiorców docelowych jest dosłownie o kliknięcie! Media społecznościowe to fantastyczna platforma do angażowania społeczeństwa w działania Twojej siłowni - możesz zamieszczać aktualizacje, oferty, konkursy, przedstawiać swoje popularne zajęcia i darmowe karnety, a także rozmawiać bezpośrednio z potencjalnymi członkami, aby usłyszeć, czego chcą od Twojej siłowni poprzez ankiety i pytania.
Zalecamy założenie na Instagramie, Facebooku, Twitterze i Tik Tok, aby trafić do najszerszego grona potencjalnych członków siłowni.
13. Załóż blog fitness
Pisząc treści, które są istotne dla idealnego członka, możesz napędzać ekspozycję dla swojej siłowni. Jeśli nie masz żadnych konkretnych treści na temat swojej siłowni - takich jak wydarzenia lub fundraisery - możesz również opublikować samouczki wideo, przydatne wskazówki dotyczące rozgrzewki i schładzania, a także polecić inne narzędzia i zasoby, których Twoi odbiorcy będą szukać online.
14. Wyróżnij swoją siłownię dzięki specjalistycznym zajęciom
Jedną z kluczowych taktyk marketingowych dla siłowni jest znalezienie tego, co czyni cię wyjątkowym w porównaniu z innymi obiektami w okolicy. Dla niektórych są to niskie ceny, dla innych ich rozmiar.
Jednym ze sposobów na odróżnienie się od konkurencji jest oferowanie specjalistycznych zajęć lub zajęć, których nikt inny nie robi. Na przykład, możesz zaoferować coś naprawdę wyjątkowego i zabawnego, jak Disco Barre, który łączy w sobie całą dyscyplinę i trening siłowy zaangażowany w klasyczny balet, ale z funky disco twist, który zachęca członków do oddania trochę fancy dress!
15. Współpracuj z marką zdrowotną
Strategiczne partnerstwo w biznesie fitness może również przynieść korzyści Twojej firmie - jak również innej firmie w Twojej lokalnej społeczności! Na przykład, dlaczego nie ustawić umowę z lokalnym suplementu lub sklepu zdrowia tak, że kiedy ich klienci zakupy w ich sklepie, oni również wygrać punkty do bezpłatnych sesji treningowych w swojej siłowni?
Można również wydrukować ulotki dla innych lokalnych firm do wydawania w swoich sklepach ze zniżkami na członkostwo w siłowni, a w zamian, można zaoferować do funkcji ich ulotki w swoim centrum też.
16. Stwórz aplikację dla swojej siłowni
Im łatwiejsza w użyciu jest Twoja siłownia, tym większy będzie jej urok dla potencjalnych i obecnych członków. Tworząc aplikację, w której członkowie mogą zarezerwować się na sesję, zarządzać swoimi postępami i mieć dostęp do zasobów fitness, ułatwiasz ludziom korzystanie z Twojej siłowni.
17. Promuj historie sukcesu członków
Naturalnie będziemy bardziej zainspirowani słysząc o prawdziwych historiach sukcesu w fitnessie, a to będzie wyglądać szczególnie dobrze dla ciebie, jeśli osiągnęli swój sukces używając twojej siłowni! Za zgodą swoich członków zamieść informacje o ich sukcesach i o tym, jak osiągnęli swoje cele na swojej stronie internetowej, w mediach społecznościowych lub wydrukuj je na pocztówkach, które możesz przypiąć do swojej tablicy ogłoszeń.
18. Zorganizuj imprezę charytatywną
Jeśli jakaś organizacja charytatywna jest bliska twojemu sercu, dlaczego nie zorganizować zbiórki pieniędzy? Pomoże to zaangażować Twoją społeczność i pomoże Ci zebrać pieniądze i świadomość dla dobrej sprawy. Możesz zorganizować bieg na 5K, zachęcić ludzi do zapisania się na sponsorowane pływanie lub po prostu trzymać na ladzie pudełko na datki. Niezależnie od tego, jakie wydarzenie planujesz, uzyskasz maksymalne zaangażowanie, jeśli najpierw je zareklamujesz - więc rozstaw banery wokół swojej siłowni, aby zachęcić członków do przyłączenia się.
Jedną rzeczą, która jest ważna, aby zauważyć, że w centrum uwagi wydarzenia powinny być na cele charytatywne, a nie siłowni - jednak fakt, że jesteś tym, który zorganizował wydarzenie daje trochę pozytywnego rozpoznawania marki jako efekt uboczny tego!
19. Prowadzić seminaria edukacyjne i warsztaty
Inną strategią, która wykracza poza to, co członkowie mogą oczekiwać od Ciebie obejmuje prowadzenie edukacyjnych zajęć fitness i seminariów. W latach poprzedzających pandemię 2020, rynek branży fitness wzrósł do ponad 2 miliardów funtów, a to jest ustawione, aby rozpocząć wzrost ponownie.
Z tym ponownym zainteresowaniem fitnessem i ludźmi chętnymi do powrotu do swoich siłowni, seminaria i warsztaty są świetnym pomysłem, aby zaoferować dodatkową wartość dla członków i pomóc im zrozumieć ich reżim ćwiczeń trochę lepiej. Umieść plakaty w swojej okolicy i wewnątrz swojej siłowni, aby reklamować te wydarzenia.
20. Zachęć trenerów do promowania Twojej siłowni
Trenerzy personalni, którzy pracują w Twojej siłowni będą mieli swój własny krąg kontaktów, a także przyjaciół i rodzinę, którzy mogą chcieć wejść w fitness. Stwórz wizytówki dla swoich PTs tak, że mogą polecić swoją siłownię do kogokolwiek mogą iskrzyć rozmowy z.
Niedawno przeprowadziliśmy testy biometryczne, aby dowiedzieć się, jak wygląda naukowo doskonała wizytówka dla każdej branży. Możesz dowiedzieć się, co sprawia, że idealna siłownia i osobisty trener wizytówka tutaj!
Mamy nadzieję, że te pomysły na marketing siłowni i fitness dały Ci mnóstwo inspiracji dla Twoich nadchodzących kampanii. Jeśli jesteś gotowy, aby rozpocząć nową strategię marketingową, sprawdź naszą dedykowaną ofertę drukowania siłowni, aby znaleźć wszystkie potrzebne materiały w przystępnej cenie.
